蓝鲸新闻1月8日讯（记者邵雨婷）连年来，跟着住户收入的增长，腾达代父母对母婴家具和事业需求的日益增长，中国母婴市集也冉冉迈入高端化。近日，又一家主打高端化育儿家具的公司递表港交所。
港交所官网露出，2025年1月2日，BeBeBus母公司不同集团递交招股书，拟在主板上市，中信证券和海通国际担任联席保荐东说念主。
高端“遛娃神器”起家，又卖起了纸尿裤
不同集团成立于2018年11月，是一家家庭生计家具科技公司，于2019年创立了BeBeBus品牌，主打高端育儿家具市集。公司旗下家具有婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅、纸尿裤、棉柔巾等，主要分为出行场景、寝息场景、喂养场景和婴幼儿照料场景四人人具类型。
被誉为“遛娃神器”的婴儿推车是BeBeBus向市集推出的首款家具，限度现在，公司已推出四款婴儿推车，残忍零卖价在1980元至3780元不等，售价要高于市集上其他同类型家具。据弗若斯特沙利文的远程，按2023年GMV估计，BeBeBus是中国最畅销的耐用型高端育儿家具品牌。
现在，不同集团总共的收入均来自销售BeBeBus品牌的家具。据招股书，2022年、2023年及2024年前三季度（以下简称“答复期”），不同集团隔离录得营收5.07亿元、8.52亿元、8.84亿元；录得经鼎新净利润977万元、5925万元、7357万元；毛利率隔离为47.7%、50.2%、49.5%。
以婴儿推车为代表的出行场景家具为不同集团的中枢收入来源，孝敬了近五成收入。不外，连年来，诞生率总体下滑，婴儿推车等高端耐用品复购率有限，因此，不同集团又推出了如纸尿裤、棉柔巾等耗尽型育儿家具，现在，婴幼儿照料场景家具的收入及占比有赫然增长，贴近出行场景家具。
答复期内，出行场景的家具隔离带来收入3.25亿元、4.74亿元、4.16亿元，占比隔离为64.1%、55.7%、47.0%；寝息场景的家具隔离带来收入1.25亿元、1.36亿元、1.47亿元，占比隔离为24.6%、15.9%、16.6%；喂养场景的家具隔离带来收入1554.3万元、4100.6万元、5120.9万元，占比隔离为3.1%、4.8%、5.8%；婴幼儿照料场景的家具隔离带来收入4218.4万元、2.01亿元、2.70亿元，占比隔离为8.2%、23.6%、30.6%。
不同集团称，婴幼儿照料场景家具收入的增长主如果因为推出了新的纸尿裤系列，如Platinum+系列，而这些家具的单价较高；2023年推出小包装版，以及品牌知名度的提高，导致销量加多。
不外，婴幼儿照料场景家具的毛利率要远低于其他场景家具。答复期内，婴幼儿照料场景家具的毛利率隔离为38.7%、39.2%、41.5%；出行场景的毛利率隔离约46.6%、51.6%、49.4%；寝息场景的毛利率隔离约为53.3%、56.7%、60.0%；喂养场景的毛利率隔离约为49.4%、65.1%、62.4%。
通过小红书试图拿获年青父母，出海能否迎来新契机
BeBeBus是一个年青的定位高端的品牌，在成长历程中需要无数的营销用度因循，小红书被不同集团视作蹙迫的获客路线。
招股书露出，成立来源，不同集团就计策性切入高端育儿家具市集，品牌定位高端，聚焦一线和新一线城市的年青高知姆妈，并借助小红书等渠说念进行本色营销。
为了触达无为耗尽者，缔造高端品牌形象，公司荟萃线下和在线渠说念，与达东说念主相助，误差在酬酢媒体如小红书等平台插足品牌营销活动。线上渠说念遮蔽了中国的主流电商平台及公司的私域平台，现在，不同集团与超16000名达东说念主相助，通过小红书、抖音等酬酢平台不停触达耗尽者，限度2024年9月30日，BeBeBus线上平台会员数目已超200万名。
不同集团大部分收入来自电商平台的销售，答复期内，自电商平台产生的收入隔离为4.08亿元、5.97亿元、5.73亿元，占同时收入的80.5%、70.0%及64.8%。其中，私域平台的复购率隔离为45.7%、47.5%、53.6%；同时，线上渠说念的复购率隔离向上20.1%、31.0%、40.3%。
线下渠说念包括主要育儿家具零卖商瓜分销商及KA客户销售，限度2023年9月30日，公司已与123家中国分销商和2家国际分销商竖立相助。2023年，公司在宁波开设第一家体验店，现在还在香港地区缔造体验店，研讨2025年一季度开业。
不外，这也导致公司营销开支插足较大。答复期内，公司的销售及分销开支隔离为1.89亿元、2.86亿元、2.71亿元，隔离占总收入的37.2%、33.5%、30.6%。
除此以外，不同集团濒临生养率下落的问题。据弗若斯特沙利文，在中国，腾达儿东说念主口从2019年的1470万减少至2023年的约900万，主要由于育龄妇女东说念主数减少，以及平均授室和生养年事不停推迟。据生计用纸专科委员会的统计，受腾达东说念主口数下落的影响，2023年婴儿卫生用品市集界限约为322.6亿元，较2022年的344亿元减少6.2%，2022年的降幅为16.6%。
因此，连年来，BeBeBus试图出海解局，招股书中申报，不同集团已布局欧洲、东南亚、北好意思等主要国际市集，2024年10月，不同集团组建了BeBeBus USA，同庚12月成立了BeBeBus Indonesia，动作其进攻北好意思和东南亚计策的一部分。
在线之家但不同集团账面上的资金并不算充裕，限度2024年三季度末，不同集团捏有的现款及现款等价物为2.16亿元。存在银行贷款7000万元。账面资金仅与2024年前三季度销售用度开支捏平。
成立于今，不同集团仅完成三轮融资。其中，天图投资独家参与A轮融资，并跟投高榕创投和经纬创投领投的A+轮融资；泰康东说念主寿参与B轮融资。2021年5月完成B轮融资后，不同集团的估值为20亿元东说念主民币。IPO前，汪蔚捏股52.95%，沈凌捏股6.77%；天图投资、经纬创投和泰康东说念主寿隔离捏有9.24%、7.84%、5.15%的股份。
不同集团在招股书中暗意自拍街拍，IPO召募所得资金净额将主要用于提高分娩才气；扩大在国际市集的影响力；品牌活动并扩大销售收集；研发新品；以及用作营运资金和一般企业用途。